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I CLIENTI FANNO SCHIFO ...
se non sai come domarli
  Frank Merenda
  UN'AUTORITÀ NON NEGOZIA MAI
    VENDERE CON DIFFICOLTÀ
VS
VENDERE CON AUTORITÀ
  I 3 LIVELLI DELL'AUTORITÀ
    APPROCCIO DIRETTO
    APPROCCIO INDIRETTO
    AUTORITÀ PER ASSOCIAZIONE
  LA COSTRUZIONE DELL'AUTORITÀ FAMOSA
    CONQUIESTARE LA FIDUCIA DEL TUO TARGET
    STABILISCI LA TUA PERSONALITÀ
    LA VISIONE PER IL TUO MERCATO
    MITO DELLA CREAZIONE
  IL SEGRETO ULTIMO DELLA VENDITA
  LA CELEBRITÀ NON BASTA SERVONO CREDIBILITÀ E FIDUCIA
    SVILUPPARE LA CREDIBILITÀ PROGRESSIVA
    10 FORMULE PER PRESENTARE DELLE PROVE
  L'IMPORTANZA DELLA FIDUCIA
    IDENTIFICAZIONE
  IDENTIFICATI CON IL TUO PUBBLICO
  LE DOMANDE PER CREARE AFFINITÀ
    PAIN SUPERFICIALE
    PAIN DI SECONDO LIVELLO
    PAIN TERZO LIVELLO
    STRATEGIE PER CEMENTARE AFFINITÀ
      AFFERMAZIONI EMPATICHE
      VICINANZA
      ESPORSI PER LE PERSONE
  LE DIMOSTRAZIONI
    ESCLUSIVITÀ
    SCARSITÀ
    URGENZA
  COME SFRUTTARE LA TUA AUTORITÀ PER VENDERE AL TUO PREZZO
    POSSONO COMPRARE?
      CAPACITÀ DI ACQUISTO
    VOGLIONO COMPRARE?
      VOLONTÀ DI ACQUISTO
    POSSONO COMPRARE ADESSO?
    VOGLIONO COMPRARE ADESSO?
    IL LAVORO DI UN'AUTORITÀ
    COSA DETERMINA LE DECISIONI
    IL PROBLEMA DEL PREZZO
      DIFFERENZIAZIONE INSUFFICIENTE
      NON OFFRIRE OPZIONI PREMIUM PRICE
      IGNORANZA O STUPIDITÀ SULLA
MATEMATICA DEL BUSINESS
      LA BASSA AUTOSTIMA
  IL MODO PIÙ VELOCE PER CREARE AUTORITÀ DA ZERO
    FOCUS PER UNA NUOVA CATEGORIA
    LAVORAREINIZIALMENTE SU UN MERCATO LOCALE
    ANTICORPI
      LO SCETTICISMO
      LA PAURA
      RESISTENZA AI PREZZI
      DIFFICOLTÀ DI GESTIONE
    LE RISPOSTE PER ABBATTERE L'INCONGRUENZA
  GENERARE AUTORITÀ CON LA LEAD GENERATION
    SONDAGGI
    INTERVISTA PER IL TUONUOVO LIBRO
    INTERVISTA PER ALTRI MEDIA
    RICERCA PER UNO STUDIO
  CONCLUSIONE