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VENDERE FA SCHIFO
se non sai come farlo
  FRANK MERENDA
    DIVULGATORE
      VENDITA PROFESSIONALE
    VENDITORE VINCENTE
    METODO MERENDA
    SCRITTO 2014
  VENDITORI SI NASCE O SI DIVENTA?
    LIBERTÀ
      NO SICUREZZA
    SICUREZZA
      LIBERTÀ
    CHIUNQUE PUÒ
  LA MIA ZONA È DIFERENTE
    TUTTI I BUSINESS IN COMUNE
      SI RIVOLGONO A PERSONE
      VENDONO PRODOTTI O SERVIZI
      INTERAZIONE UGUALE PER TUTTI
      TUTTI HANNO BISOGNO DI UN METODO PER ATTRARRE CLIENTI
      TUTTI HANNO NECESSITÀ DI UN SISTEMA PER CHIUDERE LA VENDITA
      TUTTI I BUSINESS HANNO BISOGNO DI UN SISTEMA PER TENERE I VECCHI CLIENTI.
    TIPOLOGIE DI CLIENTI
      IMMOBILI
        FOCALIZZARSI
          UN'IDEA DIFFERENZIANTE
          FOLLOW-UP
      COSA TI DICONO DI FARE LE AZIENDE
        100 TELEFONATE
          20 APPUNTAMENTI
      VENDERE A PRIVATI O IMPRESE
        GESTIONE DELLA CHIUSURA
      VENDITA
        TIZI CHE VENDONO COSE A PERSONE. STOP!
        OBIETTIVO
          INTERFACCIARSI CON IL CLIENTE
          ACCORCIARE IL CICLO DI VENDITA
          PROCEDERE CON LA TRATTATIVA
          PORTARE A CASA L'ORDINE
    EVOLUZIONE DEL FOCUS
      ANNI 70 ORIENTAMENTO AL PRODOTTO
      ANNI 80 ORIENTAMENTO AL SERVIZIO
      ANNI 90 ORIENTAMENTO AL CLIENTE
    CURA PER EVITARE GLI APPUNTAMENTI A FREDDO
    DUE SCUOLE DI PENSIERO SULLA VENDITA
      LA VENDITA È UN GIOCO DI NUMERI
      SELEZIONE DEI POTENZIALI CLIENTI
  I MIEI SCIOCCHI ERRORI
    TRAVAGLIATA NASCITA DI VENDITORE VINCENTE
    IL VANTAGGIO DI ESSERE UN VENDITORE SCARSO
      STUDIA!
  COME TROVARE L'AZIENDA PER CUI VENDERE
    COME EVITARE DI DIVENTARE CARNE DA CANNONE
    FA CASSA O CRESCE?
  I SEGRETI PER VENDERE DI PIÙ
    SELEZIONARE
      FOCUS SUL TARGET
    ATTRARRE
    LAVORARE
  SCELTA DEL GELATO GIUSTO
    DIFFICOLTÀ AZIENDE E RETE DI VENDITA
  MAI PIÙ TELEFONATE A FREDDO
    SELEZIONA
  TRUCCO DEL TESTIMONIAL
    IL SEGRETO PER RACCOGLIERE TESTIMONIANZE
  LA TRATTATIVA
    VENDE CHI FA DOMANDE E PROPONE UNA TRATTATIVA
    COME VENDERE AGLI INDECISI
      DECODIFICARE IL CLIENTE
  LE DOMANDE
    LE DOMANDE DA PORRE
    COME AUMENTARE LE VENDITE
    COME RISPONDERE ALLE DOMANDE
      "è una domanda interessante, perché me lo chiede?"
  LE OBIEZIONI
    4 MODI PER SUPERARE LE OBIEZIONI
      (SCADENZA SPECIFICA)
      DIRECT MARKETING
      OFFERTA ACCATTIVANTE
      NUOVA LETTERE CON LETTERE PRECENDENTI
      POSSIAMO FARE QUALCOSA INSIEME
    BANCOMAT VINCENTE
      SCRIVI I PUNTI COMUNI DI QUANDO HAI PRESENTATO IN MODO VINCENTE
        cosa hai detto?
        cosa hai fatto?
      COME HAI RISOLTO AL MEGLIO LE OBIEZIONI?
        cosa hai detto?
        cosa hai fatto?
      COME HAI QUALIFICATO ECONOMICAMENTE IL CLIENTE?
        che tipo di cliente era?
        che professione?
        che tipo di impresa?
      COME HAI FATTO A CHIUDERE LA VENDITA?
        cosa hai detto al cliente?
  I VERI NEMICI DEL VENDITORE
    ABITUDINE
    STATUS-QUO
  IL VERO SETTORE IN CUI OPERI
    TARGHETTIZARE
  DA VENDITORE A IMPRENDITORE
  VENDITORE VINCENTE È OK